自2015年進入轉型升級發展階段以來,國內農機市場發生了顛覆性結構變革,行業發展主調由規模增長全面調整為質量增長,過剩傳統品類高端化與新興小眾品類完善升級同步進行,產業運行進入嶄新的發展階段。
在行業下行的大環境下,新興小眾產品的農機企業活得普遍比較滋潤,“小眾農機”一詞被行業內津津樂道。從根本上講,所謂小眾,也就是相對而言的,在不同發展階段有著不同的種類詮釋,大眾與小眾并不絕對,就像是玉米聯合收割機,多年前也屬于新興小眾產品,而現在,已經全面普及為大眾產品。換種說法,小眾產品會伴隨著市場需求不斷發展壯大,不斷市場普及,成長為行業內“大眾產品”。
舉幾個案例,先看一下烘干機這一農機產品,2013年前后,糧食烘干機作為小眾農機產品逐步興起,從水稻烘干起步,逐步升級到玉米、大豆、小米、花生等糧食產品,再到蔬菜、水果、海產品等產品烘干,伴隨著產品技術進步、功能升級,普及化程度越來越高,應用愈加廣泛,市場培育加速,而與此同時,國內烘干機生產企業迅速崛起,從十幾家增長到頂峰時的400余家,產能迅速提升,年市場保增量達3萬臺套,全面滿足用戶需求,時至今日,我們再用審視的目光看待烘干機,這個產品已經由新興小眾品類成長為“大眾產品”。
再看一個農機產品,打捆機,2015年之前,國內打捆機產品以進口品牌為主流,像紐荷蘭、世達爾、克拉斯、凱斯、約翰迪爾、愛科、威猛等,相對于歐美國家,我國打捆機產品是伴隨著農業結構調整、畜牧產業興起而大量普及的。2015年中央一號文件明確提出“加快發展草牧業,支持青貯玉米和苜蓿等飼草料種植,開展糧改飼和種養結合模式試點,促進糧食、經濟作物、飼草料三元種植結構協調發展”,2016年中央一號文件進一步提出“優化畜禽養殖結構,發展草食畜牧業”,為“十三五”草食畜牧業發展夯實了政策基礎。同時,伴隨著秸稈產業的興起,打捆機市場迎來了眾多利好疊加的機遇期,國內制造迅速興起,成長為新興小眾品類中耀眼明星,近年來,國內打捆機制造企業迅速成長,不僅基本完成了牧草打捆機進口產品替代,而且在秸稈揉搓、清選、打捆機型實現了產品功能領先,像天朗、順邦等品牌,備受用戶青睞,打捆機年度市場銷量也增加到3萬~4萬臺套,已經能夠滿足用戶多樣化需求,打捆機這一產品也基本進入大眾農機產品行列。
由此可見,處于轉型升級階段的農機行業,產業結構形態是處于不斷變化中的,新興小眾產品之所以處于勃興狀態,是因為起步晚,市場需求處于萌芽期,這類產品往往處于技術突破和逐步完善狀態,成熟度較低,與此同時,小眾產品的需求體量上是伴隨著產業提升而逐步增加。而傳統大眾農機產品,由于市場起步早,市場應用時間長,產品成熟度高,制造企業體系完善且同質化普遍存在,產品供給過剩,競爭激烈,市場洗牌輪動全面進行。即便如此,進入小眾產品領域也要審時度勢、量力而行,前些年,不少小微企業盯準了小眾產品市場前景好,跟風上馬,根本沒有對自身的研發實力、制造條件、員工水平等要素做全面評估,結果實打實地一進入,不是技術不過關就是產品可靠性不足,要么半途而廢,要么跟在別人屁股后面跑,遠達不到預想中的效果。
因此,不管是何種農機品類,想成事絕不是一蹴而就的事情,即便是傳統產品市場處于下行期,但是不少企業通過提升產品品質、精耕市場、提高性價比等途徑,細分經營,打造專屬品牌陣地,取得了不錯的經營效果。小眾產品雖然處于風口期,如果產品不過硬,也很難抓住機會,必須量力而行。
相信,小眾產品不會一直“小眾”,必將成長為大眾產品,這是農機產業進步的必然結果,也是行業進步的標志之一。
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