人類期望從繁重的勞動(dòng)中解放自我，是千百年來(lái)的期盼。農(nóng)業(yè)機(jī)器人是人的四肢在農(nóng)業(yè)場(chǎng)景中的延伸，它將人與土地剝離，再將其二者更好地融合，組成了智慧農(nóng)業(yè)的重要部分。智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對(duì)智能農(nóng)機(jī)有了更加迫切的需求。在《中國(guó)制造2025》“農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展行動(dòng)方案（2016-2025）”中，將“智能農(nóng)機(jī)裝備”納入“十三五”國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃。《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018—2022年）》提出，推進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備和農(nóng)機(jī)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快高端農(nóng)機(jī)裝備的生產(chǎn)研發(fā)、推廣應(yīng)用。

       以政策利好為向?qū)В覈?guó)智能農(nóng)機(jī)推進(jìn)頗有成就，但目前這一領(lǐng)域的企業(yè)翹楚屈指可數(shù)。有何突破口實(shí)現(xiàn)科技在農(nóng)業(yè)上的落地，如何在這片藍(lán)海中挖掘機(jī)會(huì)？近期，35斗采訪了蘇州博田自動(dòng)化技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱博田自動(dòng)化）董事長(zhǎng)李偉，她為我們講述了博田自動(dòng)化這些年來(lái)找準(zhǔn)市場(chǎng)需求、精準(zhǔn)發(fā)力的系列舉措，并為我們分享了智能農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。


創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)伴隨著科技項(xiàng)目落地

       博田自動(dòng)化是一家農(nóng)業(yè)智能機(jī)器人研產(chǎn)商，專注于農(nóng)業(yè)智能裝備研發(fā)和生產(chǎn)。秉承“科技創(chuàng)新、智能引領(lǐng)、機(jī)器助人、智慧農(nóng)業(yè)”的發(fā)展理念，已研發(fā)植保機(jī)器人、果蔬采摘機(jī)器人、鋤草機(jī)器人、設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)器人化生產(chǎn)系統(tǒng)、農(nóng)機(jī)智能管理系統(tǒng)、輔助導(dǎo)航系統(tǒng)等智能農(nóng)機(jī)裝備。

       博田自動(dòng)化的核心團(tuán)隊(duì)由中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士及行業(yè)專家組成。董事長(zhǎng)李偉是國(guó)際上智能農(nóng)業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域知名專家，也是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)器研發(fā)中心的創(chuàng)始人。李偉教授說(shuō)，當(dāng)時(shí)握在手里的國(guó)家科技項(xiàng)目得到了政府和一些資本的關(guān)注，決定將其落地促使了博田自動(dòng)化的誕生。2012年這些科技項(xiàng)目被引進(jìn)蘇州工業(yè)園區(qū)。作為蘇州工業(yè)園區(qū)的領(lǐng)軍人才和江蘇省的雙創(chuàng)人才團(tuán)隊(duì)，博田自動(dòng)化獲得了創(chuàng)業(yè)的第一輪天使投資。

       在推進(jìn)科技項(xiàng)目落地的基礎(chǔ)上，博田自動(dòng)化瞄準(zhǔn)了農(nóng)村勞動(dòng)力流失、資源利用率嚴(yán)重不足，農(nóng)業(yè)依靠人工作業(yè)難以為繼的痛點(diǎn)，決定把科技成果用在農(nóng)業(yè)上，以農(nóng)業(yè)機(jī)器人為研制方向，將人工智能和機(jī)器人技術(shù)融入現(xiàn)代農(nóng)機(jī)，立志做我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)器人的開(kāi)拓者與引領(lǐng)者。另外，博田自動(dòng)化技術(shù)聚焦設(shè)施農(nóng)業(yè)、果園經(jīng)濟(jì)附加值高、需要大量人工進(jìn)行選擇性收獲和作業(yè)的落的場(chǎng)景，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)設(shè)施農(nóng)業(yè)果蔬采摘機(jī)器人、智能割草機(jī)器人的空白。


       決定好耕耘方向后，博田自動(dòng)化也擬定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略，其中一條是教育應(yīng)用和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用雙輪驅(qū)動(dòng)。博田自動(dòng)化擁有中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的基礎(chǔ)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是教授，還是博士、碩士都與之緊密結(jié)合，雙方合作產(chǎn)權(quán)明晰。研究生研究期間目標(biāo)明確，產(chǎn)品形態(tài)直接對(duì)接市場(chǎng)，與博田自動(dòng)化攜手可以使他們的研發(fā)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化價(jià)值。于企業(yè)而言，這有利于降低研發(fā)成本，促進(jìn)高科技產(chǎn)品及時(shí)落地。因此，這一特色戰(zhàn)略能極好地實(shí)現(xiàn)雙贏。

技術(shù)突破，關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)

       李偉教授介紹，博田自動(dòng)化的核心技術(shù)之一“非結(jié)構(gòu)環(huán)境下機(jī)器視覺(jué)信息獲取”達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的水平。農(nóng)業(yè)環(huán)境是典型的非結(jié)構(gòu)性環(huán)境，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)早中晚光照有異，這與工業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等全然不同。在這樣的環(huán)境下進(jìn)行機(jī)器識(shí)別是全世界都面臨的難題，但博田自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)在機(jī)器視覺(jué)方面造詣?lì)H深得以突破技術(shù)難關(guān)。雖然目前在美國(guó)、日本、丹麥有5家企業(yè)與之對(duì)標(biāo)，但彼此的技術(shù)水平可謂不分伯仲。

       博田自動(dòng)化的核心技術(shù)之二是輔助導(dǎo)航。眾所周知，果園的植株長(zhǎng)到一定的程度之后人工很難進(jìn)入施藥、除草。針對(duì)這一痛點(diǎn)，博田自動(dòng)化將5G技術(shù)與機(jī)器人科技相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了5G在農(nóng)業(yè)機(jī)器人上的落地。

       博田自動(dòng)化的核心技術(shù)之三是視覺(jué)伺服控制技術(shù)，這一技術(shù)實(shí)現(xiàn)了機(jī)電光結(jié)合。博田自動(dòng)化擁有完善的一體化技術(shù)，從底盤車到機(jī)械手，包括視覺(jué)算法都由自己的團(tuán)隊(duì)打造而成。目前還有視覺(jué)攝像頭、結(jié)構(gòu)光源及采摘機(jī)器人的機(jī)械臂有產(chǎn)業(yè)鏈上的合作。

       所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，雖然有政策驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)需求大的利好，但博田自動(dòng)化同時(shí)也面臨著大量挑戰(zhàn)，其中第一個(gè)最直接的挑戰(zhàn)就是市場(chǎng)培育。李偉教授說(shuō)，博田自動(dòng)化大概有5年時(shí)間都在培育市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從零到一，就像剛開(kāi)始把鞋賣給不穿鞋的非洲人。但事在人為，經(jīng)歷了一個(gè)艱難又漫長(zhǎng)的過(guò)程，非洲人穿鞋了，博田自動(dòng)化也獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，并且開(kāi)始引領(lǐng)市場(chǎng)。

       另一個(gè)挑戰(zhàn)在于，農(nóng)業(yè)機(jī)器人大量的元器件都依賴于工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展，博田自動(dòng)化做算法集成，在國(guó)內(nèi)自動(dòng)化領(lǐng)域沒(méi)有可資借鑒的成熟經(jīng)驗(yàn)。厚積而薄發(fā)，通過(guò)這幾年的儲(chǔ)備，博田自動(dòng)化的軟硬件系統(tǒng)獲得了巨大突破。但目前系統(tǒng)可靠性仍然需要花大力氣解決，這也是博田自動(dòng)化在之后的發(fā)展中將持續(xù)探索解決的問(wèn)題。

核心優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)和技術(shù)是兩大支柱

       說(shuō)了這么多，博田自動(dòng)化到底厲害在什么地方？團(tuán)隊(duì)擁有專利技術(shù)50余項(xiàng)，牽頭制定的3項(xiàng)農(nóng)業(yè)機(jī)器人國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)實(shí)施。覆蓋設(shè)施農(nóng)業(yè)、果園、大田三大農(nóng)業(yè)場(chǎng)景，耕種管收產(chǎn)后五大作業(yè)環(huán)節(jié)。目前產(chǎn)品銷售到了山東、江蘇、陜西等30多個(gè)省市，并且在日本、馬來(lái)西亞等國(guó)際市場(chǎng)也占有一席之地。

       前文也提到，博田自動(dòng)化擁有高水準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)層完成了從CEO到CTO的轉(zhuǎn)變歷程，團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8年時(shí)間的市場(chǎng)歷練，不僅具有高技術(shù)水平、強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，并且懂得產(chǎn)品銷售相關(guān)要求。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)跨越技術(shù)的高門檻，實(shí)現(xiàn)了人工智能在農(nóng)業(yè)場(chǎng)景上的落地，得到了社會(huì)資本、市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

       此外，博田自動(dòng)化在發(fā)展戰(zhàn)略上形成了高中低三個(gè)層面。李偉教授是農(nóng)業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的戰(zhàn)略科學(xué)家，可以站在國(guó)際的層面看國(guó)內(nèi)需求，根據(jù)需求進(jìn)行項(xiàng)目布局，保證了產(chǎn)品在三五年之內(nèi)落地的可能性。中層有七八個(gè)核心成員擁有博田自動(dòng)化的股份，每人負(fù)責(zé)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，各自負(fù)責(zé)大田、果園、設(shè)施、機(jī)器視覺(jué)等技術(shù)與場(chǎng)景等，然后再以這些領(lǐng)導(dǎo)層為中心組成小支團(tuán)隊(duì)分別實(shí)現(xiàn)技術(shù)落地。第三個(gè)層面是由博田自動(dòng)化的管理層帶著銷售隊(duì)伍與市場(chǎng)對(duì)接，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有30多個(gè)代理商或市場(chǎng)落地的案例。

未來(lái)發(fā)展，滿懷信心堅(jiān)定耕耘

       關(guān)于國(guó)內(nèi)外智能農(nóng)業(yè)發(fā)展的差距，在李偉教授看來(lái)，差距不具有普遍性，一定程度上可以合作共贏。在智能農(nóng)機(jī)方面國(guó)內(nèi)外差距較大，但博田自動(dòng)化的著力點(diǎn)與國(guó)外農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)并跑。以機(jī)器視覺(jué)采收為例，國(guó)外技術(shù)也在攻堅(jiān)階段。而且相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們還有成本優(yōu)勢(shì)。博田自動(dòng)化上下游的元器件在5年前還存在瓶頸。但近5年，隨著IT發(fā)展，軟件平臺(tái)開(kāi)放、硬件成本下降、5G技術(shù)落地，國(guó)內(nèi)人工智能發(fā)展給智能農(nóng)機(jī)推進(jìn)提供了極好的機(jī)遇。在農(nóng)業(yè)機(jī)器人這個(gè)賽道上我們有非常大的機(jī)會(huì)。

       李偉教授說(shuō)，農(nóng)機(jī)智能裝備是一個(gè)剛性市場(chǎng)，市場(chǎng)前景非常可觀。我國(guó)未來(lái)十年農(nóng)村勞動(dòng)力將不斷減少，甚至出現(xiàn)有地?zé)o人種的情況。未來(lái)要滿足人們的糧食需求，智能農(nóng)機(jī)毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)關(guān)鍵突破口。但目前這一領(lǐng)域還面臨著產(chǎn)能不足的問(wèn)題，智能農(nóng)機(jī)的可靠性也有待進(jìn)一步提高。

       現(xiàn)在不再是農(nóng)業(yè)機(jī)器人昂貴得令人無(wú)法接受的時(shí)代了，恰恰相反，是農(nóng)業(yè)機(jī)器人技術(shù)可靠性和批量還不足以滿足市場(chǎng)需求。現(xiàn)在智能農(nóng)機(jī)的價(jià)格不是最重要的，市場(chǎng)在意的是產(chǎn)品的可靠性、適應(yīng)性和魯棒性。博田自動(dòng)化對(duì)農(nóng)業(yè)的未來(lái)充滿期待，對(duì)自身發(fā)展充滿信心。人工智能在農(nóng)業(yè)場(chǎng)景中的應(yīng)用前景廣闊，博田自動(dòng)化有超前的理念、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)的歷練、堅(jiān)持不懈的任性。博田自動(dòng)化將在這一剛需領(lǐng)域持續(xù)深耕，共創(chuàng)美好未來(lái)。