“中國需要80萬到100萬架的無人機才可以覆蓋中國60%的農(nóng)田，目前（規(guī)模）只覆蓋到10%。”極飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌12月15日晚間在接受采訪時表示，3到5年內(nèi)，中國有幾億畝耕地將會變成無人化種植。
作為僅次于消費級無人機的第二大應(yīng)用市場，植保市場的發(fā)展速度正在加快。
DJI大疆農(nóng)業(yè)全球市場銷售總監(jiān)陳韜11月初曾表示，今年大疆農(nóng)業(yè)植保作業(yè)規(guī)模達到5億畝，比去年翻了兩倍（2018年突破1億畝，2019年突破2億畝）。彭斌表示，截至2020年11月中旬，極飛營收同比增長253%，其農(nóng)業(yè)無人機已經(jīng)覆蓋了新疆3700萬畝棉花田中的1/2。
但從整體市場規(guī)模來看，植保無人機的滲透率在中國仍然較低。根據(jù)極飛提供的數(shù)據(jù)，我國植保無人機覆蓋的面積占總耕地比重不足5%，而日美等發(fā)達國家植保機滲透率已達到50%以上。
究其原因，除了來自農(nóng)戶認知的不足外，商業(yè)模式不清晰、售后體系不健全、我國耕地分散以及農(nóng)業(yè)規(guī)模化程度低也會限制無人機的應(yīng)用。此外，市面上在售的植保無人機價位大多在3萬到30萬元之間，對于農(nóng)民來說，購置成本過高。
除了逐步降低無人機的價格門檻外，在彭斌看來，植保市場還需要需要培養(yǎng)專業(yè)的“飛手”，參與農(nóng)服環(huán)節(jié)。
“我們發(fā)現(xiàn)單個小戶農(nóng)戶要直接使用和購買農(nóng)業(yè)無人機是很困難的，當他們不想為一小塊田打農(nóng)藥、施肥的時候，農(nóng)服就出現(xiàn)了。這意味著將有專門的團隊來作業(yè)，例如收割水稻和小麥，專業(yè)的服務(wù)人員1畝地收10元來完成這個工作，科技通過這個紐帶就落地了。”彭斌表示，目前極飛內(nèi)部也在構(gòu)建培訓體系培育“新農(nóng)人”，就像現(xiàn)在的抖音、快手上通過直播賣農(nóng)產(chǎn)品的人群越來越多，會操作無人機的職業(yè)農(nóng)民必然會產(chǎn)生。
此外，極飛也在布局針對農(nóng)業(yè)市場的無人車產(chǎn)品線。
彭斌表示，中國擁有2000萬臺的存量中小型農(nóng)機設(shè)備，這意味著存量取代的數(shù)量級也相當龐大。
對于新型農(nóng)業(yè)設(shè)備的使用，對“買單者”來說，其價值在于降本增效。以無人機為例，無人機噴灑農(nóng)藥能節(jié)省其10%的用量，假設(shè)一年用藥為10萬元則能節(jié)省1萬元的成本。彭斌表示，無人車處于有一定市場需求但還未量產(chǎn)化的階段，因此成本較貴，目前（產(chǎn)品）售價為6萬/臺，如果未來價格若能達到2萬到3萬元，在市場上會非常有競爭力。
“技術(shù)最終要用于實際問題才有存在價值。對農(nóng)戶尤為如此，真正以數(shù)據(jù)幫助農(nóng)戶降本增效，他們才對數(shù)據(jù)的價值有認知和體會，才會買單。”彭斌說。
作為僅次于消費級無人機的第二大應(yīng)用市場，植保市場的發(fā)展速度正在加快。
DJI大疆農(nóng)業(yè)全球市場銷售總監(jiān)陳韜11月初曾表示，今年大疆農(nóng)業(yè)植保作業(yè)規(guī)模達到5億畝，比去年翻了兩倍（2018年突破1億畝，2019年突破2億畝）。彭斌表示，截至2020年11月中旬，極飛營收同比增長253%，其農(nóng)業(yè)無人機已經(jīng)覆蓋了新疆3700萬畝棉花田中的1/2。
但從整體市場規(guī)模來看，植保無人機的滲透率在中國仍然較低。根據(jù)極飛提供的數(shù)據(jù)，我國植保無人機覆蓋的面積占總耕地比重不足5%，而日美等發(fā)達國家植保機滲透率已達到50%以上。
究其原因，除了來自農(nóng)戶認知的不足外，商業(yè)模式不清晰、售后體系不健全、我國耕地分散以及農(nóng)業(yè)規(guī)模化程度低也會限制無人機的應(yīng)用。此外，市面上在售的植保無人機價位大多在3萬到30萬元之間，對于農(nóng)民來說，購置成本過高。
除了逐步降低無人機的價格門檻外，在彭斌看來，植保市場還需要需要培養(yǎng)專業(yè)的“飛手”，參與農(nóng)服環(huán)節(jié)。
“我們發(fā)現(xiàn)單個小戶農(nóng)戶要直接使用和購買農(nóng)業(yè)無人機是很困難的，當他們不想為一小塊田打農(nóng)藥、施肥的時候，農(nóng)服就出現(xiàn)了。這意味著將有專門的團隊來作業(yè)，例如收割水稻和小麥，專業(yè)的服務(wù)人員1畝地收10元來完成這個工作，科技通過這個紐帶就落地了。”彭斌表示，目前極飛內(nèi)部也在構(gòu)建培訓體系培育“新農(nóng)人”，就像現(xiàn)在的抖音、快手上通過直播賣農(nóng)產(chǎn)品的人群越來越多，會操作無人機的職業(yè)農(nóng)民必然會產(chǎn)生。
此外，極飛也在布局針對農(nóng)業(yè)市場的無人車產(chǎn)品線。
彭斌表示，中國擁有2000萬臺的存量中小型農(nóng)機設(shè)備，這意味著存量取代的數(shù)量級也相當龐大。
對于新型農(nóng)業(yè)設(shè)備的使用，對“買單者”來說，其價值在于降本增效。以無人機為例，無人機噴灑農(nóng)藥能節(jié)省其10%的用量，假設(shè)一年用藥為10萬元則能節(jié)省1萬元的成本。彭斌表示，無人車處于有一定市場需求但還未量產(chǎn)化的階段，因此成本較貴，目前（產(chǎn)品）售價為6萬/臺，如果未來價格若能達到2萬到3萬元，在市場上會非常有競爭力。
“技術(shù)最終要用于實際問題才有存在價值。對農(nóng)戶尤為如此，真正以數(shù)據(jù)幫助農(nóng)戶降本增效，他們才對數(shù)據(jù)的價值有認知和體會，才會買單。”彭斌說。
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